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《商家問答》2013年5月
信息來源:萬貫青白江國際五金機電配送大市場 發布時間:2013年5月27日 已瀏覽了 12731

【前言】

  3月28日,萬貫青白江項目一期一批次盛大開盤,創造了四川專業市場新的商業奇跡,這充分說明了廣大商家看好青白江的未來發展和潛力,也愿意跟隨萬貫一起去打造中國最好的五金機電市場。很多商家朋友十分關心萬貫下一批次開盤的時間和推出的范圍,包括大廳和寫字樓的具體銷售時間。

  萬貫青白江項目規劃設計的總部平臺和大轉角、大開間商鋪得到了大家充分認同,成為大戶和很多商家的首選。萬貫會加快修建進度,在二、三批次還將設計更多的大轉角、大開間商鋪供大家選擇,盡可能滿足大家在青白江經營發展的需求。為此,我們特編印此次商家問答并向廣大商家朋友致以衷心的感謝。

【政策規劃篇】

  問1、今年經濟明顯感覺比去年好很多了,今年生意也好做些了,整體經濟如何呢?

  答:今年的經濟明顯好轉,國家加大了基礎建設投資,同時國家進一步實行出口與內需并重的經濟發展戰略。4月15日,國家統計局公布今年一季度經濟數據,一季度國內生產總值118855億元,同比增長7.7%,國民經濟運行總體平穩。

  四川省一季度外貿保持快速增長態勢,4月12日成都海關發布數據顯示,一季度,四川省實現外貿進出口總額150.4億美元,較上年同期增長42.1%,外貿總額居全國第10位,為中西部之首。其中,民營企業外貿進出口值49.1億美元,同比增長1倍,在全省各類經濟主體中外貿增速最快。

  一季度,四川省出口總值為99.5億美元,增長59.6%,出口增速較全國平均水平高28.7個百分點。其中,出口工業半制品13.9億美元,增長51.3%;出口工業制成品83.9億美元,增長63.8%。機電產品63.3億美元,增長49.5%,是推動四川省出口增長的主要力量。隨著西部大開發的持續深入,隨著成都打造西部核心增長極的目標繼續推進,成都乃至整個四川的機電產品出口將繼續擴大,我們廣大五金機電經營商戶要做的就是在青白江這個中國最好的五金機電市場里做好準備,把握住機會,做國際生意,賺更多的錢,獲得更大的發展。

  4.20蘆山地震災后重建,對機電產品的需求也會進一步加大,這個大家在08年汶川5.12大地震的災后重建中就深有體會,因此,我們應充分做好準備,一方面積極參與災后重建,另一方面借此加快大發展,萬貫青白江項目就正好為我們創建了這個發展的大平臺。

  問2、聽說前段時間召開的“四川與全國知名民營企業投資合作洽談會”上,多家全國民營企業500強及知名民營企業齊聚四川,多個大項目在川簽約投資,能否介紹一下這方面的情況?

  答:4月16日,由省政府和中華全國工商業聯合會聯合主辦的“四川與全國知名民營企業投資合作洽談會”在成都召開,110多家全國民營企業500強及知名民營企業齊聚一堂,多家知名企業董事長、總裁或總經理參加此次洽談會,會議集中簽約投資合作項目251個,總投資額達到了3334.9億元,其中成都市共簽約項目40個,均為正式協議項目,投資總額259.4億元,其中投資5億元以上的大項目19個,數量幾乎達到一半。四川經濟發展和工業化進程得到廣大民營企業家一致看好,越來越多的民營企業選擇投資四川,投資成都。隨著西部大開發的持續深入,政府將繼續加大基礎建設的投資,未來四川對五金機電產品的巨大需求量將為我們廣大商家帶來一場新的“財富盛宴”,為大家帶來大發展、賺大錢的機會。

  問3、2013年成都經濟發展有哪些新目標?

  答:2012年,成都市實現地區生產總值(GDP)達到了8138.9億元,比2011年同期增長13%,經濟總量名列全國副省級城市第三位。2013年成都將力爭沖刺“萬億俱樂部”,明確成都將在2013年率先實現從副省級城市“第二方陣”向“第一方陣”的重大跨越。2013年成都市經濟發展目標:生產總值增長13%,完成固定資產投資6800億元。2013年,成都市將進一步加快天府新區重大基礎設施建設,進一步加快“北改”步伐,大力加快曹家巷等重點區域改造,推動荷花池市場、大西南建材城、金府鋼材市場等傳統市場加快調遷,確保城北改造初現成效。

  2013年,擺在我們廣大商家朋友面前的是更大的機會,隨著成都市、四川省經濟高速發展,基礎建設投資的不斷加大,對五金機電產品的需求量將進一步加大,這是我們這些做五金機電產品生意人的又一次大發展、賺大錢的機會。

  問4、去年,我們看到很多舊房子都在進行外墻裝修,一些低矮、老舊的建筑都被拆遷,這是否與即將舉行的“財富全球論壇”有關?

  答:最近一段時間以來,成都市政府抓住“2013全球財富論壇”召開的機會,在城市改造、環境綜合治理方面投入了大量資金,去年政府就出錢免費對一些沿街的老舊建筑進行了外立面的裝修,同時政府也拆掉了一批低矮、老舊、影響到市容市貌的建筑。這充分說明政府對市容、市貌、城市環境治理方面越來越重視,對城市整體環境要求越來越高。從去年政府啟動北改工程,就能看出政府對城市改造、環境治理下了很大的決心,而像我們金府商圈這種低矮棚子、鋼結構的建筑形態與擁擠、雜亂的經營環境和成都打造國際化城市的發展就顯得很不合拍,肯定也會和荷花池市場一樣要整改、要拆遷。金府商圈這種大家擠在一起經營,要環境沒環境,要形象沒形象,要空間沒空間的經營環境都與商家朋友所需要的向上發展,發展企業品牌,實現人生和企業發展夢想的需求不符。

  問5、金府商圈的五金機電市場到底什么時候搬?

  答:搬遷是大勢所趨,金府商圈是一定要搬的。不僅僅是商家對經營環境要求在變化,社會在不斷進步,經濟在不斷發展,金府商圈已經達到極大飽和,更不要說承載未來5年、10年后的經濟發展。隨著發展,政府對城市整體形象都有很高的要求。隨著成都市的整體發展和城市的不斷擴容,成都主城區以低矮、老舊建筑為主體的專業市場,不僅存在外觀落后,市場整體經營環境差等硬傷,更是存在交通、物流、倉儲等方面的嚴重欠缺,這些都嚴重制約了專業市場的后續發展,這也與成都市建設國際化大都市的目標存在巨大差距。政府早在幾年前就對成都市未來的商業布局進行了科學的定位和規劃,不僅是金府商圈,成都主城區內的所有批發市場都是要向外搬遷的。隨著北改工作深入推進,我們看到了政府的舉措和決心,就像荷花池這樣體量龐大的市場也都完成了整體外遷工作。換句話說,除非經濟倒退,我們就不用搬遷,甚至還會搬回西門去。大家想肯定是不可能的事情,所以發展是必然的。

  對金府商圈的搬遷政府年初就已經出臺了具體的搬遷實施方案,2013年,金牛區將加快一批“三現交易”傳統商品市場向“三展貿易”樓宇型現代市場(商場)轉型提升。其中,區屬荷花池市場、大西南建材城將關閉并啟動新項目建設,搬遷金府石材城、川金府西部五金機電城、數碼港機電城。今年2月,青白江政府還針對川金府、數碼港商家出臺了扶持政策,因此今明兩年的時間,以川金府西部五金機電城、數碼港為主體的商家將率先啟動搬遷和拆遷工作,金府商圈其他市場如萬貫、金府機電城等將在三年左右實施搬遷工作,并且按照政府規劃在5年左右基本完成整體搬遷工作。

  問6、政府對金府商圈未來是怎樣規劃的?

  答:政府已經對金府商圈的未來做了重新的規劃和定位,未來金府商圈所有兵營式商鋪、大廳等批發功能的市場都將外遷,只保留核心產業和高端產業,發展會展、總部功能和電子商務等現代商貿,未來的金府商圈將成為集高端商業、星級酒店、高檔住宅為一體的大型城市發展區。

  當然,我們也不排除少部分商家會繼續擠在金府商圈里,選擇在高樓底下、商務樓底下做生意,但隨著城區三環內對貨運車輛的管理制度越來越嚴格,對違規進入三環的貨運車輛處罰斗硬(5月1日起,成都市城區三環路內、國道317線以及繞城高速公路內電子眼抓拍設備將全面升級,針對貨運車輛違法進行抓拍。其中,三環路上貨車的各類違法將是重點整治對象),加之絕大多數商家搬離金府商圈,金府商圈也會和西門市場一樣成為五金機電的“非主流市場”。

  問7、為什么說萬貫青白江是我們五金機電商家再也不搬、永久經營,實現企業發展夢想的終極口岸?

  答:如果要問社會會不會進步,經濟會不會發展,大家的答案肯定是一致的,那就是社會發展,中國經濟發展是必然的趨勢。就像隨著成都經濟的發展,成都已經是大成都了,原來雙流下鄉去的正興鎮已經成為天府新區的核心,再過三五年,隨著經濟發展,城市規劃和交通、地鐵的延伸,小成都的格局就會徹底突破,全新的大成都將很快呈現在人們面前,萬貫今天在青白江做的大市場就是為大成都的發展做的準備。

  首先,隨著城市的發展,成都這樣的西部經濟核心城市、國際化城市,政府對市容、市貌、環境都提出了更高的標準和要求,就像去年啟動的北改工程一樣,主城區所有批發市場都必將外遷出去,像我們金府商圈這類低矮的、落后的建筑形態,都屬于政府要拆遷要整改的。這也是成都政府結合產業布局、物流設施、交通情況以及行業發展特點,對所有商業市場進行規劃定位,青白江是成都市政府規劃的唯一的大型五金機電市場集中發展區。既然政府給我們指明了發展的方向,提供了政策保障,我們要做的就是按照政府規劃,緊跟政府規劃走,如果不跟著政府規劃走,那肯定是要吃虧的。

  第二,成都五金機電市場在變遷中前行,在搬遷中發展,可以說成都五金機電市場的發展與廣大商家的搬家始終伴隨,很多商家都是在搬遷中痛苦,痛苦中搬遷;在搬遷中發展,在搬遷中壯大。商家朋友早就為搬家傷透了心,都迫切需要一個再也不搬,永久經營的口岸。

  第三,在青白江,不但國家投資了上千億元打造了亞洲最大的鐵路集裝箱中心站,還規劃了二繞、三繞等立體交通網絡,規劃了成金青快速線、貨運大道甚至是軌道交通等放射性交通大動脈,徹底解決了困擾我們五金機電商家發展的交通問題。

  第四,萬貫青白江項目在規劃上就是以打造中國最好的五金機電市場為出發點,不僅在市場內部道路、配套設施、產品類型上進行了充分考慮,還為廣大商家朋友設計了許多開間大、層高高、面積大的商鋪,規劃了許多800-1000平米甚至更大的商鋪,準備了許多拐角大口岸,只要擁有了萬貫青白江的商鋪,就擁有了屬于自己的完整的企業獨立總部和經營平臺,萬貫還為大家配套了國際會展中心,未來國際五金展會就在自己身邊舉行,在家門口就可以做全國甚至是國外的生意。

  所以,擁有了萬貫青白江項目,我們五金機電商家才能說是告別了臟亂無序,脫離了魚龍混雜,才能實現自己發展企業品牌,做大企業品牌的夢想,滿足廣大商家朋友未來大發展、大成功、賺大錢的企業獨立總部和經營平臺。

  問8、萬貫青白江項目是政府重點項目,政府提供了那些政策方面的扶持?

  答:萬貫青白江項目作為省市區重點項目,一直得到了各級政府的大力支持,為了支持萬貫青白江項目的發展,政府更是以紅頭文件出臺《十大優惠政策》給予進駐萬貫青白江項目的商家在稅收、養老、子女入學等方面的優惠政策;還為川金府、數碼港進駐萬貫青白江項目出臺專項補貼政策,先搬過去的政府獎勵1萬元,支持廣大商家朋友到萬貫青白江項目尋求發展。政府還將萬貫青白江市場納入政府采購名錄,作為政府大宗五金機電產品的定點采購中心。

  問9、由青白江始發的“蓉歐快鐵”最近正式運行,聽說這將是國內到歐洲最快的一個班列,能否介紹一下這個班列的具體情況?

  答:“蓉歐快鐵”已在今年的4月26日起正式運行,以穩定每周至少一列的頻率從成都青白江集裝箱中心站出發,直達波蘭羅茲站!叭貧W快鐵”開通,由成都始發到歐洲的貨物運輸時間壓縮至12天,這趟班列也是目前中國最快的一班直達歐洲的鐵路貨運班列。時間就是金錢,“蓉歐快鐵”的運行時間是傳統海鐵聯運時間的三分之一,而費用甚至只是空運費用的四分之一。

  “蓉歐快鐵”班列正式開通具有多方面的意義。首先,成都作為中國西部五金機電發展的重鎮,2012年,成都市機電產品出口達到218.79億美元,增長46.58%,成都機電產品出口態勢愈發猛烈,面對巨大的出口訂單,成都乃至西部地區都迫切需要一條更為快捷、便利、經濟的通往歐洲的陸運運輸通道,“蓉歐快鐵”的開通將有效降低成都乃至西部五金機電產品出口歐洲的運輸成本。第二,“蓉歐快鐵”的開通更降低了大批歐洲先進五金機電產品登陸中國西部的物流成本,方便更多國際領先的五金機電產品在中國發展代理合作業務,有利于我們商家轉型,成為歐洲大牌五金機電產品的代理商,更加方便我們的商家在青白江開國際品牌的旗艦店、專賣店、形象店,吸引更多高端采購商前來洽談采購!叭貧W快鐵”的正式開通,為萬貫青白江項目打造成為全中國最好五金機電市場,打造成為有國際影響力的五金機電市場創造了更有利的條件。

【項目銷售篇】

  問10、萬貫青白江項目一期一批次開盤如此火爆,想了解一下萬貫青白江項目一期一批次一共推出了多大體量的獨立商鋪和精品商鋪?萬貫青白江項目下一階段將推出哪些產品?

  答:萬貫一期一批次一共推出了497套獨立商鋪和精品商鋪,5月底左右,萬貫將推出的是大廳和寫字樓產品,具體時間我們將另行通知,敬請廣大商家朋友留意。

  問11、萬貫青白江項目一期二批次具體的銷售范圍和有多少數量的商鋪?具體開盤時間是多久?

  答:萬貫已經加快了建設進度,如果工程進展順利,今年9、10月就將推出一期二批次。一期二批次開盤前萬貫依舊會像一期一批次一樣提前公示房源數量、位置,請廣大商家朋友放心。

  問12、萬貫青白江一期二批次開盤時,將從多少號開始選房?

  答:萬貫青白江項目一期二批次開盤時也會嚴格按照號段的順序進行選房,一期二批次選房開始序號,我們將在5月中旬在售樓部公示,歡迎廣大商家朋友前來了解。

  問13、我們相信萬貫青白江項目銷售會很火爆,但是沒有想到會那么火爆,連樣板房都賣了,那以后我們要參觀樣板房怎么辦?

  答:萬貫青白江項目在前期規劃上做了大量的工作,鋪位設計上考慮得很全面,滿足了商家朋友經營、展示、倉儲、生活等各方面的需求,設計了很多寬口岸,特別是在商鋪門面上設計得非常寬,商家朋友在以后的展示和經營上用起來都會很舒服。不僅房子修得很巴適,而且為了讓大家更直觀的感受未來自己的企業總部和經營平臺,萬貫還花大價錢請相關專家結合五金機電行業特點對樣板房進行設計和施工。很多商家朋友在參觀了樣板房之后,對青白江項目商鋪的建筑設計和功能展示都很滿意,以后大家都可以按照這個設計來裝修自己的鋪子,萬貫甚至可以提供裝修方案給大家參考,相信大家的鋪子一定能裝出更好的效果。

  這次萬貫青白江項目一期一批次開盤太火爆了,我們都沒想到樣板房都會被客人搶走。買樣板房的周總在開盤后幾天就帶自己的大客戶肖總去參觀自己未來的總部,肖總在詳細了解青白江項目的規劃后,當即表態自己也要在萬貫青白江整個拐角大商鋪,一起和萬貫大發展。

  為了能讓大家繼續直觀了解青白江商鋪的各種優點,萬貫已同周總簽訂了樣板房的返租協議,以后廣大商家朋友可以繼續前往青白江參觀樣板房。

  問14、青白江項目后期物管費、停車費的收費標準是多少?

  答:萬貫青白江項目一期商鋪、大廳、展館的物管費用為5元/平米·月,辦公寫字樓的物管費為4元/平米·月。萬貫一直以來都是秉承著“商家賺錢在前,萬貫賺錢在后”的經營理念,萬貫將在青白江項目開業后,加大扶持力度培育市場,在開業初期會在物管費上充分考慮廣大商家的利益,會給廣大商家最大限度的優惠和扶持。關于停車費具體收費標準的問題,萬貫將嚴格按照物價部門審核定價的標準來執行,請廣大商家朋友放心。

【項目建設篇】

  問15、萬貫青白江項目商鋪內是否預留了電視、電話、網絡端口?商鋪是否預留380伏動力電接口?

  答:萬貫青白江項目每間商鋪都預留了充足的電視、電話、網絡端口。一至三層設有電話接口,一、二層設有網絡接口,三層設有電視接口。萬貫還結合機電城部分商家在經營中需要使用380伏動力電的需求,特意在青白江項目中每間獨立商鋪內都增設了380伏動力電接口,以滿足廣大商家的經營需要。

  問16、萬貫青白江項目一期推出的大廳攤位具體位置在哪?大廳是如何規劃的?大廳標準攤位面積有多大?

  答:萬貫青白江項目一期首先推出的大廳是位置最好的亞太聯合館。作為國際展館,亞太聯合館的層高和承重都是按照高標準來規劃設計的,一共六層,其中地下一層,地上五層;地下室層高4.2米,一層層高7.5米,二層層高5.1米,三層層高3.8米,四層層高3.8米,五層層高3.3米。其中,一層、二層承重900公斤/平米,三層——五層承重700公斤/平米。這樣的層高、樓板承重的設計也是充分考慮了超高、超重的一些特殊五金機電產品展示的特點,真正做到在萬貫青白江項目能夠經營所有的五金機電產品,讓每一個前往萬貫青白江項目的采購商都能采購到自己所需的五金機電產品。

  每個大廳攤位標準為40平米,但是根據位置的不同,每個攤位的大小略有不同,具體的我們會在隨后的宣傳資料上明確標注出來的,敬請廣大商家留意。

  問17、萬貫青白江項目一期規劃的零擔貨運比較少,后期規劃在什么位置?規模有好大?

  答:萬貫青白江項目考慮到商家朋友零擔貨運問題,已在萬貫項目對面(西部鋼材城旁)首期拿了6畝土地專門規劃用于零擔貨運。

  問18、萬貫青白江項目的車位是否銷售?

  答:萬貫青白江項目規劃了很多停車位,有臨時性車位也有產權式車位,產權式車位將來是要銷售的,目前還沒有具體銷售政策。

  問19、萬貫青白江項目一期一批次多久交房?開業時間是多久?

  答:按照合同約定,萬貫青白江項目一期一批次將在2014年12月31日前交房。青白江項目是我們未來經營發展的平臺,也是未來我們五金機電商家朋友永久經營的口岸,更是我們實現企業發展夢想的平臺,F在購買了萬貫青白江項目不是馬上就要到青白江去經營,而是去搶占未來發展的平臺,為未來發展預留足夠的空間。這就像我們現在買住宅,買的都是期房,等到交房、再到裝修、到最后搬進去都還要經歷幾年的時間。我們要做的是現在把握住機會,用現在的錢去搶占一個未來產品經營翻番,資產經營翻番的機會和平臺,不要等到青白江道路、交通、經濟、環境都完善后,花幾倍的大價錢去買到這個本該屬于你的平臺。幾年后,等到青白江項目二期、三期都修建的差不多了,到時大家整體搬遷到青白江去整體開業,繼續做大生意。

  問20、為什么很多外地商會的客人在詳細了解萬貫青白江項目的規劃后,都認為萬貫完全顛覆了傳統市場的設計,在參觀萬貫青白江項目樣板房后,特別是看了萬貫設計的4米層高的地下室后,更是驚呼“完全超越了想象”?

  答:的確,之前就有很多外地五金機電商會的朋友在參觀了萬貫青白江項目接待中心后就曾經對萬貫將中國古典園林與五金機電行業相融合的設計表示出驚呼,認為萬貫的設計完全是對傳統五金機電市場的顛覆。唐山五金商會的朋友在參觀了萬貫青白江樣板房后,更是直言萬貫商鋪功能設計完全超出了他們的想象,讓他們對傳統的五金機電經營場所有了全新的認識,對萬貫青白江項目的“買四層得五層”,還帶小花園,一鋪就能滿足展示、經營、倉儲、辦公、生活等多種需求的設計理念十分推崇,他們考察和參觀了全國那么多個市場,萬貫的設計是最獨到的,是最先進的,一定要把這種設計思路借鑒到他們在唐山的項目中去。

  萬貫青白江項目作為成都五金機電商家朋友永遠不搬的家,在設計上完全從滿足廣大商家朋友未來經營和發展企業夢想的角度出發,在使用功能上以完全滿足未來商家企業總部和經營平臺的要求,廣泛聽取商家朋友的意見,并將這些意見在商鋪的設計中體現出來,就像有部分商家在參觀完樣板房后,提出希望能夠適當提高地下室的層高以增加倉儲,萬貫果斷對后期商鋪設計方案進行了調整,后期獨立商鋪設計當中,萬貫不惜加大工程成本,將地下室深度下挖20cm,把地下室層高由4米提高至4.2米,倉儲功能大大加強,就像一個買了大鋪子的商家朋友高興地說,萬貫地下室太好用了,貨架可以做成四層,還可以弄個小鏟車在里面,上貨下貨巴適得很。有了地下室就使萬貫市場的商鋪功能更加完整,有了完整的倉儲,非常方便,這種理念在全國都是非常先進的,完全顛覆了傳統市場的修建形態,過去對地下室還有偏見的商家這次也非常滿意,紛紛表示帶地下室的商鋪,實用、實惠、方便,現在看來沒有地下室的商鋪就不是完整的產品。

  同時,萬貫還將一樓用于展示大廳的卷簾門高度向上提高10cm,這樣一樓的展示空間將更加寬敞和氣派。萬貫的設計還體現在規劃了很多大拐角口岸上,萬貫的大拐角口岸都有兩個大門面,就像我們的樣板房這樣400平米左右的拐角鋪面,門面寬度就有20米,可以達到5個機電大道上鋪面加起來的門面寬度(機電大道每個標準鋪位的門面寬度4.2米)?梢哉f在青白江項目上買一個400平米左右拐角商鋪的商家都能擁有在機電城只有蜀能緊固件、中環福林標件1000多平米大商鋪才能擁有的寬門面,更不要說買幾個鋪位打通后形成的大口岸的門面了,就像中環福林在青白江的新口岸,6間打通后就擁有48米寬的門面,口岸線已遠遠超過其在機電城的門面寬度。青白江商鋪圓了我們很多商家要大口岸、好口岸的夢想,而且一樓6米層高,對品牌商家和大戶展示形象具有重要的意義,在層高上完全滿足了商家打造品牌店、旗艦店的空間要求,可以裝修出擁有高堂、大廳的殿堂級企業總部,擁有一個能充分展現企業實力,并圓自己多年來做大企業的夢想平臺。

  問21、萬貫青白江項目開業后,我們商家都要搬過去,請問萬貫能否為我們爭取在青白江置業安家的優惠政策?

  答:青白江區委、區政府近幾年大力發展基礎建設,強化生態田園城市建設,吸引了一大批知名開發商進駐投資,恒大、錢江銀通、深泰業等知名開發商都已進駐開發,住宅類供應量逐漸放大。目前,萬貫已與錢江·鳳凰城、康居·西街上院、瀚城國際、天府歐城、瑞居·海布斯卡等五個項目達成戰略合作意向,萬貫的商家朋友購買上述五個項目將獲得1-3%的額外優惠(具體優惠我們將另行公布)。

  問22、萬貫青白江項目一期一批次房源很緊張,很多商家還是最終選到了自己滿意的鋪位,為什么很多商家朋友都說要感謝萬貫的銷售人員?

  答:這次萬貫青白江項目一期一批次開盤前就將房源數量、位置以及選房須知等做了公示,很多商家朋友擔心手中的號碼過于分散,按照排號號段順序進行選房,很難買到連在一起的大商鋪,為此十分猶豫。萬貫銷售人員多次走訪有這樣疑慮的商家,并且根據每名商家手中具體的號段結合商家購買需求,為每位商家朋友都制定了多套選房預案,最多的甚至做出了多達10套備選方案。這也就有了選房當天中環福林的韓總最終用完了自己手中分散的3個號碼選中了自己心儀的6間連在一起的商鋪,為未來中環福林發展選中了“新福地”,難怪韓總選房當天對采訪的記者說:“我們選房是有戰略的”。后來得知就在開盤前一天,萬貫銷售人員還登門拜訪,與韓總一同協商制定選房方案。開盤當天,現場就有兩位商家在辦完手續后,直言要感謝萬貫的某位銷售人員,一位商家朋友說我抽中了迪拜參展的機會就讓給這位銷售人員;另一位商家更是直言,即使抽不中,自己也要掏錢請這位銷售人員出國旅游。從中充分的看出商家對萬貫的感激之情,對萬貫員工辛勤付出的認同。商家的好意我們心領了,萬貫本來就會提供給優秀員工出國旅游和學習的機會,對商家朋友的想法我們表示感謝,我們會繼續為廣大商家朋友做好服務工作,協助商家朋友搶占未來發展平臺。

  問23、今年6月份國際商會和萬貫集團還要共同組織商家出國觀展進一步拓寬眼界,聽說有兩名去年由于簽證原因未能去歐洲觀展的商家朋友這次也會一同前往?

  答:為了進一步拓寬廣大商家眼界和生意渠道,萬貫近幾年先后多次組織商家出國觀展、參展、進行商務考察和交流。去年,由國際商會和萬貫集團共同組織了部分商家朋友去歐洲進行商務考察,其中有兩位商家朋友由于簽證問題最終未能成行,非常遺憾。萬貫當時就做出承諾:在今后組織的出國考察活動中,優先考慮這兩位商家。

  去年年底,獲悉中東(迪拜)國際五金工具展將在今年6月舉行,萬貫集團還將組織部分商家朋友前往觀展,并前往土耳其、埃及開展相關經貿交流活動。萬貫第一時間通知了這兩位商家朋友做好準備,以便今年6月份與其他商家朋友一道出國觀展考察。

  萬貫是一個說到做到、承諾了就一定會兌現的誠信企業,不論是兌現商家朋友出國考察諾言這樣的點滴之事,還是為了培育市場讓利10億元這樣的大手筆,萬貫始終堅持“誠信”二字,這也是萬貫能夠得到廣大商家朋友信任,獲得海內外行業商協會支持和肯定,塑造了來之不易的品牌形象的“法寶”。

【商業價值篇】

  問24、萬貫青白江項目開盤讓利動真格,不但送面積還發優惠券,最沒想到的是還免費為商家做宣傳,想問下一步萬貫是否還會有這樣的活動?

  答:開盤我們讓利給商家朋友就是想讓廣大商家朋友感受到萬貫是一個講誠信的企業,做過的承諾就一定會兌現。萬貫希望和廣大商家朋友在青白江打造中國最好的五金機電市場的理念也得到了廣大商家朋友的認同。就像這次購買到我們一期鋪位的一位商家朋友說到的一樣,萬貫青白江這樣的好項目,即使不發優惠券我都要買,發了那更要買,要多買,這也是眾多商家朋友共同的心聲。

  支持和幫助大戶發展是萬貫的責任和義務,萬貫不僅僅要在價格方面給予商家朋友支持,更要通過培訓商家的思想,促使廣大商家朋友重視企業品牌,培育企業品牌,發展企業品牌,從而達到通過企業品牌發展成就人生夢想。就像這次,萬貫就對部分行業大戶進行了畫冊、電視等方面宣傳,還要幫商家朋友搞電子商務,在全國展會上發采購商手冊。下一步,還將組織更多的商家朋友出國參展,拓寬眼界和生意渠道。萬貫還將使用好自身在行業商協會中的作用,推薦一批有魄力、有實力的商家朋友進入到行業商協會中去,實現商家發展企業品牌的夢想。今后,我們還將邀請像北京堯舜集團、鑫方盛集團這樣年銷售額達到幾十億、在全國都很有名氣的大企業家與大家面對面的交流,讓大家把生意都做上去,讓本身做得好的商家做的更好。希望廣大商家都能打開思路,把握和利用青白江這個平臺逐漸把生意做到幾億、十幾億甚至幾十億。思路正確了,小戶可以變中戶、變大戶,思路不正確,大戶也可能變小戶。很多這幾年進了萬貫的商家,小戶都變成了中戶、大戶,大戶都變成了更大戶,這都說明了問題。

  問25、萬貫青白江項目一期一批次銷售火爆,沒有想到會那么火?那萬貫青白江項目未來會達到什么樣的價值?

  答:早在兩年前,萬貫就跟商家朋友做過“萬貫讓利10億等你拿!未掏錢,未投資,未開業,跟到萬貫就賺錢!”的宣傳,很多商家當時不理解,有疑問。而隨著萬貫一批次開盤,所有購買了商鋪的商家朋友都實實在在的分享到了“萬貫10億讓利”,當初萬貫讓大家排號,很多人聽進去了排了號,萬貫青白江項目一開盤買到商鋪,現在最少都能賺上百萬,面積大的起碼賺了幾百萬甚至是上千萬。即使沒有買商鋪的,把號轉出去,也賺了5萬,10萬,甚至幾十萬。這樣看來當時緊隨萬貫,抓緊時間來排號是正確的,不僅今天抓住機會購買到萬貫一期的商鋪的朋友,以及抓住機會購買到萬貫青白江項目二期乃至三期的商鋪的朋友,等過兩三年回頭來看,都同樣能夠享受到資產經營所帶來的快感。這也充分說明聽萬貫的,跟著萬貫的一定是大聽大贏,小聽小贏,不聽不贏。萬貫不僅兩年前宣傳的現在兌現了,未來也一定會做到,還會兌現得更好。我們相信,隨著中國經濟的不斷增長,隨著西部大開發的持續深入,未來的成都商業價值將繼續放大,加之青白江商圈經營的不斷成熟,萬貫青白江的商鋪自然都會達到3萬元以上,萬貫青白江憑借打造中國最好的五金機電市場的超前規劃和完善的軟硬件配套,達到5萬元,甚至是10萬的價值是肯定能實現的。

  問26、排號靠后沒有買到萬貫一批次商鋪的商家朋友是不是就失去了搶占原始股的機會,那我們買二批次,二期、三期的商鋪還能否分享到萬貫宣傳的價值?

  答:首先請廣大商家朋友放心,萬貫在二、三批次中還將設計更多的大轉角、大開間商鋪供大家選擇,盡可能滿足大家在青白江經營發展的需求。這次雖然大家錯過了一批次,但是不要緊,只要抓住機會在二、三批次搶到商鋪,也一樣不會錯失未來發展的機會,二批次哪怕是貴一點,哪怕每平米10000元左右買到,未來都肯定是會漲到3萬元的,未來肯定都是會翻幾番的。就像機電城有的商家朋友當初沒有買到一期開盤的5000多,但隨后在二期花8000元,甚至10000元買到,今天這些商鋪的價格也都早已漲到三、四萬元,都已經翻了四、五倍,甚至更多。青白江的商業價值就好比一趟成都開往北京的“財富列車”,一批次就像才駛離成都站,二批次就像剛剛到了綿陽站,都還在四川境內,離未來要達到的價值還很遠,不論是二批次還是二期、三期都還屬于價值的起步階段,同樣都還是原始股,未來的升值空間還很巨大。這樣不僅擁有了一個未來發展的經營平臺,更主要的是有了一個能夠圓企業發展夢想的家園。

  隨著中國經濟的持續發展,加之大家的共同努力,未來萬貫青白江項目的價值達到5萬元,甚至達到10萬元,那么這趟“財富列車”帶給我們商家朋友的必然是產品經營、資產經營雙豐收,買到商鋪,生意翻三至五番、資產翻三至五番肯定也是會實現的。

  問27、有商家朋友算了帳,買到萬貫青白江項目一期一批次的商鋪就等于買彩票中了500萬,1000萬的大獎,是否如此?

  答:這個商家算得很對,就拿萬貫一期一批次一套200多平米的獨立商鋪來講,算上萬貫贈送的一層面積,折下來價格只有5000元,總價也就是100萬。青白江的商業價值很快就能達到2萬元/平米,那每平米就增值了1.5萬,總價就增值了300萬元;如果你買了500平米的鋪子,那就增值了750萬元;1000平米的拐角大商鋪,那就增值了1500萬?梢哉f現在買到青白江的鋪子就有300萬到1500萬左右的增值空間,所以說買了商鋪的商家已經在做資產經營了,已經在做乘法了。萬貫青白江項目可以說只要買到都是賺到的,那怕是1萬元買到,隨著中國經濟的整體發展,特別是西部和成都經濟的高速發展,自然會上漲到3萬元,5萬元,通過努力10萬元也是可以實現的。如果按照3萬元的保守計算,500平米的商鋪自然都要增值1250萬,所以說購買到萬貫青白江項目的價值遠遠不止中到500萬的大獎。

  問28、什么樣的口岸才是最出價值的好口岸?萬貫市場在青白江商圈中處于什么樣的位置?

  答:選擇專業市場就是要追求出效益,出價值,完全不同于買住宅,需要考慮的因素很多,除了看市場規模大小、地塊交通位置、政府規劃,還需要考慮開發商品牌和運營能力,商家認同和跟隨等因素。就像在同一個區域里,具備相同的政府規劃和交通配套的幾個項目,都會因為開發商的不同而導致后期管理運營上的差別,如果只是貪圖眼前一點的小便宜,就可能出現生意一般,物業收益不如其他市場,物業升值也一般,甚至是失敗的風險。就像金府商圈里的萬貫機電城和XXX機電城一樣,不僅在生意上有巨大的差距,而且在租金和物業升值上也存在巨大的差距。如何區別哪些是好口岸,又怎樣選好口岸,為此總結、收集了如下選鋪知識供商家朋友參考:

 、僖欢ㄒ辞宄擁椖空w實際規劃圖,不能看開發商修改后夸大的圖紙。

 、诒仨毧辞宄椖繉嶋H土地畝數、開發面積,土地越大、開發面積越大,生意就越好,價值也越高,升值也就越快。

 、勖鞔_項目所處的具體位置,選專業市場一定要土地方正并且周邊都緊臨市場的,這樣才能聚集商氣、人氣、財氣,盡量避免選擇土地不規則或在商圈中靠邊、靠角的市場。

 、芤欢ㄒ芯宽椖块_發完成后的商圈道路交通流向,避免表面看車輛很容易達到,等到車輛實際行駛后,才發現是很難到達的假口岸(如:XXX機電城)。

 、莶荒軆H聽開發商說價格優惠30%甚至一半的商鋪就是好市場。選好市場,哪怕價格高30%或50%,今后租金會高3-5倍,通過租金收益對比,不是價格低就劃算。

 、抟粋成功的專業市場有其決定性的幾大因素:規模和口岸占30%、開發商品牌和運營能力占40%、商家的認同和跟隨占30%。商家朋友選擇有專業市場運營經驗和優質品牌的項目,生意就會很好,物業升值也快,成功就有所保障;反之,生意就會一般,物業升值也一般,甚至有失敗的風險。

  萬貫國際五金機電配送大市場在青白江商貿物流商圈中處于中心位置,以30萬平方米的萬貫國際五金機電博覽中心為整個商圈的核心點,整個萬貫項目都在商圈的核心位置,口岸價值自然不一樣。周邊市場商鋪比萬貫商鋪便宜一兩千很正常,甚至低2000-3000元都是有可能的。因為品牌不一樣,運營水平不一樣,規模不一樣,口岸不一樣,后期在運營上投入的力度和資金等都不一樣,勢必會造成售價的不一樣。萬貫市場的價格肯定比其他市場高,但是買到萬貫的商鋪之后,萬貫一直持續采取各項補貼政策對商家進行補助,如補貼采購商油票等政策,吸引采購商前來采購,擴大商家生意,按照一位萬貫機電城的商家朋友的話說,買萬貫商鋪,就是買到了一個一直有補貼,一直持續退錢的商鋪。

  問29、聽說過去在金府商圈租鋪子做生意的商家,在這次萬貫青白江項目開盤時下手最快,而且買的都是大鋪子,這是怎么一回事?

  答:的確是這樣,這次萬貫青白江項目一期一批次銷售當中是有一部分客戶是之前在金府商圈租鋪做生意的商家朋友。他們過去在金府商圈只做產品經營,只是做加法,也都吃夠了自己沒商鋪、沒法做資產經營、做乘法賺錢的苦。這次他們抓住機會,果斷下手,分享了資產經營的甜頭。

  開盤當天幾位商家的話頗具代表性。其中一位在機電大道租鋪經營做機電產品的商戶說到:他是2006年就來萬貫租鋪子做生意,通過幾年發展,原來的小鋪面已經沒法滿足公司發展的需要,但是機電城內好的、大的口岸都早已名花有主。萬貫青白江項目剛啟動,就和老婆商量一定要拿下一個好口岸?紤]到青白江是再也不搬,永久經營的口岸,那就一步搞到位,雖然有些吃力,但是還是咬牙一口氣吃進一間400多平米的拐角大口岸。另一位商家朋友也說到:自己原來在西門做生意,萬貫一期開盤當時自己猶豫了,沒有搶到原始股。每當看到那些在萬貫買了鋪子的朋友,不但生意做得很好,鋪子升值更是賺到票子,自己就很后悔。這次在萬貫青白江項目不但排了號,還花幾十萬買了一個前面的號,這次用買來的號拿下了一個轉角大口岸,F在手中還有一個400多的號,等到下次開盤,還要買兩間,哪怕賣1萬元,自己也要買,反正都還是原始股,以后上漲的空間一樣很大。

  不排除有部分商家以前在金府商圈買了鋪子,分享了資產經營的甜頭,現在猶豫了,從先鋒變成后隊。就像從西門生資市場搬到金府商圈一樣,很多都是在看清金府商圈有大發展了才搬過來的,搬晚了,是在后悔中賺錢,賺錢中后悔,今天可不要等青白江紅火起來了才考慮搬,搬過去再后悔。因此,我們再次奉勸個別商家,不要圖一時目光短淺,放棄了會下蛋的雞,后來花更大價錢買回來的例子重演,廣大商家朋友一定要把握萬貫提供的讓利機會,抓住這個我們商家朋友最好的商機,在萬貫創造生意翻三至五番、資產翻三至五番的新格局。

  問30、為什么都說在西門生資市場是痛苦經營,在金府商圈是困難經營,只有在青白江才能輕松經營?

  答:過去很多商家朋友在最初發展的時候,只需要一個小鋪子或者一個小柜臺作為落腳點就足夠了。大家當年一起擠到西門市場做生意,一個小鋪子甚至一個小柜臺,生意都很不錯,不論公司還是個人也都得到了一定的發展。但隨著城市的發展,沿街為市發展起來的西門市場建筑形象落后,在物流、倉儲、交通方面的矛盾越發嚴重,商家朋友也只能“蝸居”在西門市場痛苦經營。2002年,臨近三環路的金府商圈啟動,一批有遠見、有魄力的商家朋友爭先搬離西門,選擇金府商圈,選擇進場為市。金府商圈也憑借緊鄰三環路所帶來的交通便利,以及相對西門市場而言在物流、倉儲配套等方面的優勢,迅速成為全國知名的五金機電商圈,廣大商家朋友也得到了快速發展。經濟在發展,時代在進步,金府商圈低矮破舊的鋪面形象、日益嚴重的交通擁堵問題以及在倉儲方面的欠缺,特別是自今年5月1日起,成都三環內電子眼將自動抓拍進城貨車,貨車隨意進出金府商圈已成為過去。這都嚴重阻礙了商家快速發展,這都與商家朋友對經營環境的需求“格格不入”。這次青白江項目開盤,萬貫設計的總部平臺和大轉角、大開間商鋪得到了大家的充分認同,成為大戶和很多商家的首選,這也充分說明現在商家選鋪的觀念已經發生了明顯的變化,商家已經認識到客戶采買要看經營環境、經營條件、甚至經營水平,提升經營形象既是商家的需求也是采購商的要求,F在全國很多品牌供貨商都要求其代理商按品牌形象店、連鎖店進行統一裝修、統一包裝、統一標準、統一著裝,從全國很多案例來看,極大地提升了產品的銷售業績,品牌的效果非常明顯。過去商家朋友們的眼睛都主要聚集在面積較小、單價較低的小鋪子上面,而現在商家朋友的注意力都集中在選大口岸上,尤其是那些大拐角,大開間的鋪子上。商家朋友對鋪面的需求,已經從小商鋪產品經營轉向了大鋪面的品牌經營。所以,選擇萬貫青白江項目,就是擁有了未來大發展的平臺,是實現五金機電商家輕松經營,圓商家朋友發展企業品牌的終生夢想。

  問31:九年前,在金府商圈還是一片田的時候萬貫就帶領商家一起去打造成為西部五金機電第一城,今天在萬貫青白江項目也看似一片田地之上是不是九年前歷史的重演?

  答:是的。萬貫此次在青白江把握中國經濟發展趨勢,有戰略預見性地規劃了萬貫國際五金機電配送大市場,目的是要打造中國最好的五金機電市場,而這次廣大五金機電商家的認同度更高,不需要萬貫怎么做解釋,大家更明白、更踴躍、更積極。我們欣喜地看到,萬貫打造中國最好的五金機電市場這一戰略一提出,全國行業商協會、亞太五金商會聯合會以及全國各地的同行、金府商圈的商家都十分認同,在青白江建設中國最好的五金機電市場已不僅僅是萬貫老板的想法,已經是整個金府商圈商家的想法,已經是全國五金機電商協會以及亞太五金同仁大家共同的愿望,有這么多的商家和行業同仁緊緊團結與跟隨,中國最好的五金機電市場必然會成功,有了大家的共同努力,我們五金機電商人要發展品牌企業的“中國夢”一定會實現!

【結束語】

  當前,大成都、大經濟的格局已悄然形成,10年前我們想都不敢想的事今天都變成了現實。5月6日的成都商報報道,雙流縣仁寶、緯創兩大電子企業在今年一季度電腦產量實現301萬臺,產值83億多元,按此進度,全年可實現產值300多億元,按照兩企業的計劃,4年后年產量達4000萬臺,年產值將實現1000億元,一個縣的一個產業兩大企業產值就突破千億元,這在以前是不敢想的。其實,以龍泉的汽車制造業來看,破千億已經不是問題,今年一季度龍泉整車產量13.7萬臺,產值164億元,拉動龍泉GDP全省第一,預計全年產值突破700億元,到2015年前,力爭產量達到70萬倆,龍泉汽車產業銷售達到3900億元,也就兩年多時間龍泉一個區的就是今天半個成都的產值,這必將帶動其他制造業、裝備制造業、機電產業的大發展,大成都、大經濟的格局已經呈現。大經濟格局下的采買形式也將發生翻天覆地的變化,做大生意就要有大平臺,大格局呼喚大的集群、大的發展平臺,萬貫青白江大市場就是為廣大商家朋友在大成都、大經濟格局中搭建的大平臺,我們應該及時抓住這次大經濟時代來臨的發展機遇,拋棄還以三環路為中心的小成都思想,在大平臺上做大生意,抓住大機遇賺大錢,實現我們更大的發展夢想!

 
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